自媒體概念的產(chǎn)生確實(shí)讓很多人思想頓悟，可以讓自己成為一個(gè)明星，擁有自己的粉絲，與粉絲分享自己的思想。當(dāng)然，很多人都想成為明星，但是又有多少人真正成了一個(gè)明星。
在美國(guó)，有一個(gè)八九歲的小孩，年收入竟然達(dá)百萬(wàn)美金。這個(gè)孩子利用視頻的形式，給同齡孩子介紹玩具或者游戲機(jī)之類(lèi)。他爸爸負(fù)責(zé)拍攝視頻，小家伙負(fù)責(zé)給同齡孩子演示如果玩這個(gè)玩具或者游戲機(jī)，點(diǎn)評(píng)好不好玩之類(lèi)的。然后他爸爸將該視頻上傳到Y(jié)outube。因?yàn)樾问叫路f，每期視頻都有百萬(wàn)觀眾觀看，每年光是玩具廠商廣告費(fèi)就高達(dá)130萬(wàn)美金。
現(xiàn)在流行試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗(yàn)師等，這個(gè)孩子不就是試玩員嗎。仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小孩的成功模式其實(shí)就是自媒體時(shí)代的產(chǎn)物。他和他的爸爸通過(guò)運(yùn)營(yíng)Youtube這個(gè)自媒體，將其打造成為兒童玩具界的自明星，成明星了，在該領(lǐng)域中，自然就會(huì)擁有自己的影響力、號(hào)召力，所以獲得玩具廠商的廣告費(fèi)、贊助費(fèi)之類(lèi)的是非常自然而然的事情。
網(wǎng)站建設(shè)離不開(kāi)自媒體，很多讀者都會(huì)覺(jué)得自媒體、自明星對(duì)于自己來(lái)說(shuō)太遙遠(yuǎn)了。其實(shí)不然，即使你是傳統(tǒng)意義上的草根、屌絲，沒(méi)有財(cái)力和物力，但是這并不會(huì)影響你通過(guò)自媒體成為自明星?，F(xiàn)在，各種各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓幾乎每一個(gè)人都成為了自媒體。
我們都可以通過(guò)QQ、微信、微博、視頻等方式，來(lái)影響我們生活圈子里的人。因此，每一個(gè)人都有同樣的機(jī)會(huì)，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)好以后利用自媒體平臺(tái)去盈利和推廣。正如上面案例當(dāng)中的小男孩和他的爸爸，他們其實(shí)就是普通人，但是他們通過(guò)打造自己的自媒體平臺(tái)，同樣成為了自明星。下面介紹如何利用自媒體實(shí)現(xiàn)自我推廣。
1、清楚自己的目標(biāo)群體
在做自媒體之前，也要清楚自己的目標(biāo)群體是誰(shuí)。
例如，上面介紹的美國(guó)熊孩子，他的目標(biāo)群體就是與自己年齡相仿的小孩們和孩子家長(zhǎng)。紅極一時(shí)的綠豆專(zhuān)家張悟本，他的目標(biāo)群體就是那些希望身體健康，熱衷于養(yǎng)生的中老年人。
美食撰稿人文怡，她的目標(biāo)群體就是對(duì)于美食制作有興趣的人以及全職太太。新女學(xué)創(chuàng)始人蘇芩，她的目標(biāo)群體是國(guó)內(nèi)20~45歲的女性群體。
2、 清楚目標(biāo)群體需要什么
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)常提到一個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)：痛點(diǎn)。什么是痛點(diǎn)？就是一個(gè)群體存在什么問(wèn)題。有這個(gè)痛點(diǎn)，我們可以推斷出，目標(biāo)群體需要什么。案例當(dāng)中，和他年齡相仿的小孩們和他們的家長(zhǎng)，是目標(biāo)群體，他們的痛點(diǎn)是什么？他們存在的問(wèn)題就是，市場(chǎng)上的玩具非常得多，形形色色，各種各樣，而且都沒(méi)有提供試玩的機(jī)會(huì)。你很難知道，哪個(gè)玩具好玩，哪個(gè)玩具真正地適合自己的小孩，這種玩具怎么玩等。
所以這些都是該目標(biāo)群體的痛點(diǎn)。有了這些痛點(diǎn)，我們就很容易知道他們需要的是什么了。他們需要一個(gè)途徑，向他們?cè)敿?xì)地介紹哪個(gè)玩具好，這些玩具都應(yīng)該如何去玩，通過(guò)這樣的介紹和心得，他們可以由此作出準(zhǔn)確的判斷，既選擇適合自家小孩喜歡的玩具，又能夠不浪費(fèi)財(cái)力物力。
3、 清楚自己扮演什么角色
清楚自己的目標(biāo)群體，以及他們的痛點(diǎn)，那么自己能夠給目標(biāo)群體做些什么？在互聯(lián)網(wǎng)中，已經(jīng)興起了很多這種“點(diǎn)評(píng)式”的平臺(tái)，如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等。上面提及的試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗(yàn)師等，其實(shí)都是這個(gè)領(lǐng)域催生下的新興職業(yè)。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的平臺(tái)和職業(yè)呢？因?yàn)?，越?lái)越多的人有不同的消費(fèi)需求，但是在消費(fèi)之前，他們都需要一個(gè)先驅(qū)者，提供給他們可觀、實(shí)在的意見(jiàn)，這樣有助于他們選擇。其實(shí)也反映了人們的從眾心理。而這個(gè)也恰恰決定了兩個(gè)非常關(guān)鍵的因素。
?角色定位。你要成為目標(biāo)群體眼中的“先驅(qū)者”。說(shuō)白了，一個(gè)產(chǎn)品好不好，一個(gè)方法好不好，這個(gè)玩具好不好玩，這個(gè)面膜好不好用，這個(gè)館子里的菜好不好吃，空口無(wú)憑，你要真正去做了，去體驗(yàn)了，你說(shuō)的話(huà)，才有說(shuō)服力。
?能夠給目標(biāo)群體些什么？當(dāng)然要給目標(biāo)群體需要的。目標(biāo)群體需要的就是“先驅(qū)者”給的“可觀，實(shí)在”的意見(jiàn)。例如，要去操作護(hù)膚美白領(lǐng)域，那么就要選擇一個(gè)美白產(chǎn)品，自己或是找人使用后，通過(guò)照片、視頻等證明你是“先驅(qū)者”，并且給出使用后的心得和意見(jiàn)。這個(gè)就是目標(biāo)群體所真正需要的。只要給他們這些，才能被你吸引，持續(xù)關(guān)注，最終成為粉絲。提示：做自媒體的核心是“你幫助的人越多，你得到的就越多”。
對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，知道自己想做什么，能做什么，在清楚自己的情況下再來(lái)決定做什么方面的自媒體。例如，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，由于自己擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，并且認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)思維可以幫助更多的商家企業(yè)賺錢(qián)，提升他們業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率，可以避免同行競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)好處，對(duì)他們的業(yè)務(wù)會(huì)有很大的幫助，于是我給自己的定位就是做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，把數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)思維以及方法傳播出去，幫助更多的人。做自媒體的核心是提供價(jià)值。這個(gè)理由很簡(jiǎn)單，那就是給粉絲不斷地提供價(jià)值。因?yàn)樵诮o粉絲提供價(jià)值的時(shí)候，幫助他們解決了不少問(wèn)題，于是粉絲對(duì)你心存感激，就會(huì)信賴(lài)你，從而成為忠實(shí)粉絲，他們就會(huì)經(jīng)常回訪，關(guān)注你。
4、 選擇適合的自媒體平臺(tái)以及工具
首先，根據(jù)定位的領(lǐng)域來(lái)選擇使用哪種形式呈現(xiàn)，如文字、圖片、音頻或者視頻。視頻的展示性最好，當(dāng)然，與文字、圖片結(jié)合在一起，效果最佳。自媒體平臺(tái)有很多，可以利用QQ空間、博客、微博、微信。當(dāng)然，也可以直接建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，作為自己的自媒體平臺(tái)。
在上面案例中男孩爸爸將視頻制作后，上傳到了Youtube。眾所周知，那是世界上最大的視頻網(wǎng)站，流量可想而知。同樣，國(guó)內(nèi)也有不錯(cuò)的視頻網(wǎng)站，如土豆、優(yōu)酷、網(wǎng)易公開(kāi)課、騰訊課堂，審核并不是很?chē)?yán)格，而且都很支持原創(chuàng)視頻，流量也很大，是不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。例如，文怡剛開(kāi)始也是名不見(jiàn)經(jīng)傳，只是在博客當(dāng)中發(fā)表自己的美食制作的心得、攻略。她的博客就是她的自媒體。慢慢堅(jiān)持下來(lái)，她現(xiàn)在已經(jīng)成為了自明星，主持節(jié)目，出書(shū)，辦培訓(xùn)班，代理各種烹飪用品等。
5、推廣自媒體平臺(tái)
如何更加有效地推廣，不外乎兩種方法，一是借助高權(quán)重平臺(tái)，二是借力該領(lǐng)域的名人明星。高權(quán)重平臺(tái)如下。
?博客：新浪博客、搜狐博客、天涯博客、網(wǎng)易博客。
?微博：新浪微博、騰訊微博。騰訊微博的收錄和排名要優(yōu)于新浪微博。
?論壇：天涯、豆瓣、百度貼吧、貓撲、西祠胡同。
?垂直網(wǎng)站：去相關(guān)的垂直網(wǎng)站，如果選擇領(lǐng)域是母嬰系列，那就是母嬰方面的垂直網(wǎng)站。
?視頻網(wǎng)站：優(yōu)酷、土豆、第56步，騰訊、網(wǎng)易等視頻網(wǎng)站。
?問(wèn)答平臺(tái)：知乎、百度知道、搜狗問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答。把提供給目標(biāo)群體需要的客觀、實(shí)在的意見(jiàn)錄制成視頻也好，或?qū)懗晌淖?，選好關(guān)鍵詞，放到這些平臺(tái)即可。
定期更新，現(xiàn)在不同領(lǐng)域的名人明星幾乎都有微博微信，加他們的微博，私信他們，態(tài)度誠(chéng)懇、謙虛。
6、自媒體如何盈利自媒體盈利模式包括以下兩個(gè)方面。
?掛廣告：出售廣告是大部分人選擇的賺錢(qián)模式，這個(gè)模式適合那些流量大的、不容易產(chǎn)品化，服務(wù)化的自媒體?，F(xiàn)在很多朋友做自媒體都會(huì)盲目地選擇掛廣告，但是只有幾百個(gè)IP，掛廣告是不賺錢(qián)的，如果改變下思維方式，用那幾百個(gè)IP來(lái)賣(mài)暴利產(chǎn)品，利潤(rùn)會(huì)很驚人。
?賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)：這個(gè)賺錢(qián)模式是比較穩(wěn)定的模式，因?yàn)檫@個(gè)模式可以賺大錢(qián)，如果做得好賺錢(qián)的速度也會(huì)超出想象。
其實(shí)自媒體也就是一個(gè)打造精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)的一個(gè)過(guò)程，自媒體也就是一個(gè)建立信任的媒介，讓大家認(rèn)識(shí)你、信任你，再對(duì)你的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)做營(yíng)銷(xiāo)，他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)順理成章的過(guò)程。通過(guò)賣(mài)產(chǎn)品來(lái)做自媒體，小流量也可以賺大錢(qián)。對(duì)于產(chǎn)品這塊，可以有很多，可以找人合作、可以找人定制、自己也可以是產(chǎn)品或者服務(wù)。
以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，在剛開(kāi)始做自媒體時(shí)，不要想太多盈利的事情，很多人都會(huì)提前制訂出方案，但是實(shí)踐的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，根本不是自己想的那么一回事。所以，爽性就先將盈利的事情忘記。因?yàn)楫?dāng)自媒體逐漸穩(wěn)定后，真正適合你的盈利途徑會(huì)自然而然地產(chǎn)生。到時(shí)候，會(huì)有大小廣告商主動(dòng)找你，和你談合作的。當(dāng)然，你也可以自己包裝產(chǎn)品，自己銷(xiāo)售。
例如，文怡導(dǎo)購(gòu)的一款廚師機(jī)，六分鐘就狂銷(xiāo)了四百多萬(wàn)。這足以說(shuō)明，當(dāng)自媒體運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的時(shí)候，盈利是一件自然而成的事。